mazowieckie / Warszawa
Key Account Manager – Airspace / Drones (k/m)
2026-01-08
Key Account Manager – Airspace / Drones (k/m)
Lokalizacja: Warszawa
Forma zatrudnienia: umowę o pracę lub kontrakt B2B
Zadania:
- Aktywne zdobywanie nowych klientów w zakresie rozwiązań technologicznych Airspace/drones
- Rozwijanie współpracy w nowych obszarach biznesowych, ze szczególnym uwzględnieniem systemów komunikacji radiowej oraz budowy i dzierżawy infrastruktury dla potrzeb bezpieczeństwa wykorzystania przestrzeni powietrznej
- Identyfikacja i mapowanie potrzeb Klientów, stały rozwój współpracy z Klientami, w tym otwieranie współpracy w nowych obszarach produktowych
- Inicjowanie i prowadzenie projektów sprzedażowych
- Przygotowywanie ofert, negocjowanie warunków handlowych, przygotowywanie i podpisywanie umów z Klientami na usługi Airspace/ Drones, w szczególności w zakresie systemów komunikacji radiowej oraz budowy i dzierżawy infrastruktury dla potrzeb bezpieczeństwa wykorzystania przestrzeni powietrznej
- Realizacja założonych planów sprzedażowych
- Angażowanie zespołów produktowych i technicznych w rozwijanie współpracy z Klientami
Oczekiwania:
- 5-letnie doświadczenie w rozwoju biznesu i sprzedaży rozwiązań technologicznych
- Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych i kontraktowaniu złożonych projektów o wysokiej wartości
- Doświadczenie w prowadzeniu projektów sprzedażowych i sprzedaży do instytucji publicznych (w tym w trybie przetargów publicznych) i/lub do sektora Enterprise (w tym w trybie postępowań zamkniętych i umów ramowych)
- Dobra znajomość zagadnień technicznych z dziedziny nowych technologii, w szczególności funkcjonalności i systemów kluczowych dla rynku systemów komunikacji radiowej oraz budowy i dzierżawy infrastruktury dla potrzeb bezpieczeństwa wykorzystania przestrzeni powietrznej
- Koncentracja na realizacji celów, umiejętność planowania działań i angażowania interesariuszy zewnętrznych i wewnętrznych wokół prowadzonych projektów
- Język angielski w stopniu pozwalającym na swobodną komunikację (min. B1-B2)
- Dobrze rozwinięte umiejętności interpersonalne, szczególnie z zakresu budowania relacji, komunikacji, negocjacji
- Czynne prawo jazdy kat. B
To oferujemy:
- ciekawa i pełna wyzwań praca dla integratora infrastruktury przyszłości - prestiżowej i stabilnej firmy będącej głównym operatorem technicznym naziemnej sieci radiowo-telewizyjnej w Polsce i liderem w dostarczaniu rozwiązań multimedialnych, rozwijającym również innowacyjne rozwiązania w zakresie łączności bezprzewodowej, Smart City / IoT oraz dronowe
- zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę lub kontrakt b2b
- atrakcyjny system premiowania
- nowoczesne narzędzia pracy
- prywatna opieka medyczna
- kultura pracy w wymagającym środowisku pasjonatów biznesu i technologii, stałego doskonalenia oraz bycia na bieżąco
- szeroka oferta szkoleniowa
- bezpłatna nauka języka angielskiego
- możliwość rozwoju w roli trenera wewnętrznego
- dostęp do aplikacji z audiobookami i e-bookami
- dodatkowe dni wolne na działalność w ramach wolontariatu
- płatny program poleceń pracowniczych
- akcje charytatywne
- karta sportowa
- integracje, wycieczki, rajdy górskie
- oraz inne, w zależności od rodzaju umowy