mazowieckie / Warszawa
Dyrektor / Dyrektorka Sprzedaży Regionalnej - Sektor Klienta Korporacyjnego
dzisiaj
Dyrektor / Dyrektorka Sprzedaży Regionalnej - Sektor Klienta Korporacyjnego
Miejsce pracy: Warszawa
Zadania
- Projektowanie i wdrażanie planów komercyjnych ukierunkowanych na rozwój współpracy z obecnymi partnerami biznesowymi
- Sprawowanie pełnej odpowiedzialności za wyniki handlowe w stolicy oraz sąsiadujących województwach
- Maksymalizowanie przychodów poprzez skuteczne stosowanie technik dosprzedaży (cross-selling i up-selling) w aktualnym portfolio
- Nawiązywanie i podtrzymywanie długofalowych, partnerskich kontaktów biznesowych na różnych szczeblach decyzyjnych
- Prognozowanie wskaźników finansowych oraz dbanie o terminowe domykanie celów budżetowych w podległym rewirze
- Poszukiwanie nisz rynkowych, kreowanie nowych rozwiązań produktowych i docieranie do kluczowych decydentów
- Kierowanie pracą regionalnych struktur handlowych oraz działu wsparcia, w tym rozliczanie efektów i wdrażanie działań naprawczych
- Pozyskiwanie talentów do zespołu, dbanie o ich ścieżki rozwoju oraz podejmowanie kluczowych decyzji kadrowych
- Prowadzenie sesji coachingowych i podnoszenie kompetencji podwładnych w zakresie wiedzy rynkowej oraz negocjacji
- Osobiste angażowanie się w strategiczne spotkania z kluczowymi kontrahentami w celu wsparcia zespołu handlowego
- Unowocześnianie i standaryzacja wewnętrznych procedur sprzedażowych, operacyjnych oraz marketingowych
- Nadzorowanie procesów implementacji oferowanych rozwiązań u klientów oraz w strukturach wewnętrznych firmy
- Reprezentowanie organizacji podczas wydarzeń branżowych budujących prestiż i rozpoznawalność marki medycznej
- Kontrolowanie, weryfikowanie oraz ostateczne zatwierdzanie ofert składanych w procedurach przetargowych
- Prowadzenie dialogu i koordynowanie wspólnych działań z brokerami obsługującymi przypisany portfel
Wymagania
- Kilkuletni staż pracy na stanowisku kierowniczym w obszarze sprzedaży hurtowej (preferowane sektory: opieka zdrowotna, ubezpieczenia lub benefity pracownicze)
- Potwierdzona sukcesami historia w tworzeniu strategii handlowych i osiąganiu założeń finansowych
- Praktyczna umiejętność optymalizowania struktur pracy oraz standaryzacji procesów sprzedażowych
- Zaawansowana znajomość języka angielskiego (poziom B2/C1) umożliwiająca swobodne prowadzenie prezentacji i rozmów kontraktowych
- Wysoko rozwinięte cechy przywódcze, charyzma oraz umiejętność motywowania i jednoczenia rozproszonych zespołów
- Doskonały warsztat analityczny połączony z myśleniem długoterminowym i strategicznym
- Samodzielność w podejmowaniu decyzji operacyjnych oraz sprawne przeprowadzanie zespołu przez procesy zmian
- Dojrzałość biznesowa, wysokie zdolności interpersonalne oraz biegłość w prowadzeniu trudnych negocjacji
Oferujemy
- Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę w strukturach lidera rynkowego
- Atrakcyjne wynagrodzenie zasadnicze uzupełniane o system premii rozliczanych w cyklu kwartalnym
- Niezbędne narzędzia premium do codziennej pracy: samochód, smartfon oraz przenośny komputer
- Elastyczny, hybrydowy model wykonywania obowiązków (połączenie pracy z biura, domu oraz wyjazdów)
- Kompleksową prywatną opiekę medyczną dla Ciebie oraz członków Twojej rodziny
- Nielimitowany dostęp do szerokiej sieci placówek sportowo-rekreacyjnych w całym kraju
- System benefitów pozapłacowych obejmujący m.in. zniżki na usługi korporacyjne, ubezpieczenie grupowe oraz dopłaty do kultury
- Pracę w sektorze o głębokim profilu etycznym, zorientowanym na ochronę ludzkiego zdrowia
- Przestrzeń do angażowania się w prospołeczne inicjatywy i wolontariat pracowniczy dedykowanej fundacji
- Dedykowane programy prozdrowotne i akcje wspierające dobrostan psychofizyczny pracowników