wielkopolskie / Poznań

Dyrektorka / Dyrektor Sprzedaży Hotelu (Corporate & MICE)

dzisiaj

Ogłoszenie numer: 11091733, z dnia 2026-06-19

Klient portalu Praca.pl

Miejsce pracy: Poznań

Opis stanowiska

Realizacja strategii sprzedaży hotelu oraz realizacja celów przychodowych (pokoje, konferencje, eventy, gastronomia i usługi dodatkowe)
Aktywne pozyskiwanie klientów z segmentów: corporate, MICE, leisure, grupy oraz agencje
Budowanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi partnerami biznesowymi (firmy, agencje eventowe, touroperatorzy)
Przygotowywanie ofert, prowadzenie negocjacji oraz finalizowanie kontraktów z naciskiem na rentowność
Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży: od zapytania po finalizację i analizę wyników
Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i rozwój potencjału sprzedażowego hotelu
Współtworzenie polityki cenowej oraz analiza konkurencji i rynku
Monitorowanie kluczowych wskaźników hotelowych (m.in. ADR, RevPAR, obłożenie, forecast, pickup)
Tworzenie budżetów i prognoz sprzedażowych oraz analiza wyników
Planowanie i koordynacja pracy zespołu sprzedaży oraz nadzór nad realizacją celów
Kontrola jakości działań sprzedażowych (czas reakcji, jakość ofert, skuteczność działań follow-up)
Monitorowanie rynku i działań konkurencji oraz trendów wpływających na popyt
Organizacja prezentacji oferty, spotkań z klientami oraz wizyt studyjnych
Współpraca z działami operacyjnymi hotelu oraz zespołem revenue management
Wsparcie działań marketingowych i sprzedażowych (oferty specjalne, pakiety, kampanie)
Raportowanie wyników sprzedaży i rekomendacji do zarządu
Reprezentowanie hotelu w kontaktach zewnętrznych

Wymagania

Doświadczenie w sprzedaży hotelowej lub na podobnym stanowisku w branży hospitality
Znajomość sprzedaży usług hotelowych (pokoje, konferencje, eventy) oraz pracy z klientem biznesowym
Znajomość wskaźników hotelowych (ADR, RevPAR, obłożenie, forecast, segmentacja)
Doświadczenie w negocjacjach i przygotowywaniu ofert handlowych
Umiejętność analizy danych sprzedażowych i wyciągania wniosków biznesowych
Doświadczenie w zarządzaniu procesem sprzedaży od zapytania do finalizacji
Umiejętność planowania pracy własnej i zespołu oraz realizacji celów
Bardzo dobre kompetencje komunikacyjne i negocjacyjne
Samodzielność, inicjatywa i nastawienie na wynik
Bardzo dobra znajomość języka angielskiego
Wysoka kultura osobista i profesjonalne podejście do klienta
Zainteresowanie branżą hotelarską i sprzedażą usług premium

Mile widziane:

Oferujemy

Prosimy o dopisanie klauzuli: Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych dla potrzeb niezbędnych w procesie rekrutacji.

Podobne ogłoszenia