lubelskie / Lublin
Export Manager / Business Development Manager - (farmacja / ochrona zdrowia)
2025-11-25
Czy masz doświadczenie w sprzedaży usług produkcji kontraktowej (CDMO) i potrafisz pozyskiwać klientów biznesowych, które zlecają produkcję własnych marek? Chcesz rozwijać relacje B2B z producentami, brandami private label i firmami farmaceutycznymi na rynkach zagranicznych? Jeśli łączysz kompetencje handlowe z rozumieniem procesów technologicznych i regulacyjnych — ta rola jest dla Ciebie.
Export Manager / Business Development Manager - (farmacja / ochrona zdrowia)
Miejsce pracy: Lublin
Twoja rola:
Będziesz odpowiadać za rozwój sprzedaży usług kontraktowej produkcji i usług towarzyszących (formulacja, produkcja, konfekcjonowanie, pakowanie, dokumentacja) na rynkach eksportowych. Twoim celem będzie pozyskiwanie zleceń produkcyjnych od marek i firm poszukujących partnera CDMO oraz prowadzenie pełnego procesu komercyjno-technicznego od zapytania do podpisanej umowy produkcyjnej i przekazania harmonogramu produkcji.
Na co dzień będziesz:
- pozyskiwać i kwalifikować zapytania ofertowe od marek, private label, firm farmaceutycznych i producentów;
- prowadzić negocjacje warunków kontraktów produkcyjnych (MOQ, terminy, warunki płatności, incoterms, SLA, umowy jakościowe);
- przygotowywać kalkulacje kosztów produkcji (koszt surowców, koszt maszyn, konfekcjonowanie, opakowania, logistyka) i ofert komercyjnych we współpracy z działem technologii i produkcji;
- koordynować proces walidacji i transferu technologii (tech transfer) między klientem a zakładem;
- współpracować z działami jakości, regulacji i technologii w zakresie wymagań, specyfikacji produktowej, etc.
- nadzorować harmonogramy produkcji, terminy dostaw i kwestie logistyczne związane z eksportem gotowych partii kontraktowych;
- przygotowywać i prowadzić prezentacje ofertowe, case’y techniczno-komercyjne oraz piloty produkcyjne;
- budować długoterminowe relacje B2B i rozwijać pipeline zleceń produkcyjnych na rynkach docelowych.
Kogo szukamy:
Wymagania:
- min. 2–4 lata doświadczenia w sprzedaży B2B z fokusie na produkcję kontraktową / CDMO / private label;
- praktyczna znajomość procesu produkcji i dokumentacji (tech transfer, specyfikacje, TKW, batch records);
- doświadczenie w przygotowywaniu kalkulacji produkcyjnych (wycena zleceń);
- znajomość podstaw eksportu oraz negocjacji kontraktowych;
- dobra znajomość języka angielskiego (pisemnie i ustnie) — inne języki będą atutem;
- umiejętność prowadzenia prezentacji techniczno-handlowych i negocjacji z decydentami;
- zdolność pracy projektowej i koordynacji międzydziałowej (QA, technologia, produkcja, logistyka).
Mile widziane:
- doświadczenie z klientami z rynków UE/UK/CEEMEA;
- znajomość standardów GMP, ISO;
- wykształcenie techniczne (technologia żywności, farmacja, biotechnologia) lub handlowe z doświadczeniem technicznym.
Co oferujemy:
- realny wpływ na rozwój portfela zleceń kontraktowych i ekspansję międzynarodową;
- pracę w strukturze łączącej sprzedaż, technologię i produkcję - szybkie wsparcie przy ofertowaniu;
- konkurencyjne wynagrodzenie + prowizje od pozyskanych kontraktów;
- benefity (opieka medyczna, karta sportowa, budżet szkoleniowy);
- udział w targach branżowych i spotkaniach z kluczowymi klientami;
- elastyczne narzędzia pracy i partnerska kultura organizacyjna.