Head of KAM Department (K/M)
Jesteśmy innowacyjną firmą z branży handlu hurtowego, należącą do Grupy METRO. Działając wspólnie w globalnej sieci MAKRO/METRO Cash&Carry, zapewniamy najwyższej jakości towary oraz kompleksowe rozwiązania biznesowe 21 milionom naszych klientów w 21 krajach na całym świecie.
Poszukujemy doświadczonego lidera, który obejmie odpowiedzialność za rozwój oraz zarządzanie obszarem Key Account Management w segmencie HoReCa. Szukamy osoby o strategicznym podejściu do biznesu, która potrafi skutecznie rozwijać współpracę z największymi klientami na rynku oraz budować silny i zmotywowany zespół sprzedażowy.
Jeśli masz doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży, prowadzisz negocjacje na najwyższym poziomie i potrafisz budować długofalowe strategie współpracy z kluczowymi partnerami biznesowymi, dołącz do naszego Zespołu.
- Zarządzanie zespołem Key Account Managerów oraz rozwój ich kompetencji.
- Tworzenie i realizacja strategii sprzedaży dla kluczowych klientów ogólnopolskich.
- Odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe oraz realizację celów marżowych.
- Rozwój współpracy z najważniejszymi partnerami biznesowymi w sektorze HoReCa.
- Prowadzenie strategicznych negocjacji handlowych.
- Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych oraz rozwój portfela kluczowych klientów.
- Analiza rynku, trendów oraz działań konkurencji.
- Ścisła współpraca z działami wewnętrznymi (sprzedaż, zakupy, logistyka, controlling).
- Wykształcenie wyższe
- Kilkuletnie doświadczenie na stanowisku kierowniczym w sprzedaży B2B w branży FMCG lub HoReCa.
- Bardzo dobra znajomość rynku gastronomicznego i jego kluczowych graczy.
- Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym.
- Udokumentowane sukcesy w rozwoju sprzedaży oraz negocjacjach handlowych.
- Silne kompetencje strategiczne i analityczne.
- Wysokie umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne.
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.
- Prawo jazdy kat. B.
- Wsparcie w procesie wdrożenia.
- Przyjazną i nieformalną atmosferę pracy.
- Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę.
- Wynagrodzenie zawsze na czas.
- System premiowy.
- Rozwój i podnoszenie kwalifikacji zawodowych.
- Pakiet prywatnej opieki medycznej.
- Grupowe ubezpieczenie na preferencyjnych warunkach.
- Zniżki na zakupy w MAKRO.
- Dofinansowanie do posiłków.
- Okazjonalne bony towarowe.
- Karty sportowo-rekreacyjne (Multisport Plus).
- Parking pracowniczy.
- Dofinansowanie do wypoczynku.
- Nagrody za polecenia pracowników.
- Samochód służbowy, laptop, telefon.
MAKRO Cash & Carry to międzynarodowa firma działająca w branży handlu hurtowego w 30 lokalizacjach w całym kraju.