mazowieckie / Warszawa
Key Account Manager (Branża Telekomunikacyjna & Cyberbezpieczeństwo) - Rynek publiczny
2026-07-26
EXATEL to polski operator telekomunikacyjny i dostawca usług cyberbezpieczeństwa. Zbudowaliśmy drugą co do wielkości sieć światłowodową w Polsce i rozbudowujemy sieć międzynarodową.
EXATEL to nie tylko ponad 23 800 km sieci. To połączenie telekomunikacji z innowacją. Od kilku lat prowadzimy działania R&D w obszarze ICT tworząc własne rozwiązania, takie jak urządzenia sieciowe (SDN) oraz oprogramowanie dla cyberbezpieczeństwa (TAMA- własny antyDDoS). Już dziś świadczymy usługi łączności satelitarnej w oparciu o własny teleport.
Key Account Manager (Branża Telekomunikacyjna & Cyberbezpieczeństwo) - Rynek publiczny
Miejsce pracy: Warszawa
Opis stanowiska
- Samodzielne wyszukiwanie szans rynkowych oraz nawiązywanie relacji z urzędami, instytucjami państwowymi i dotychczasowymi partnerami.
- Koordynowanie pełnego cyklu sprzedaży zaawansowanych usług technologicznych, od pierwszego kontaktu po podpisanie umowy.
- Analizowanie rynku zamówień publicznych oraz aktywne przygotowywanie dokumentacji przetargowej.
- Projektowanie i dopasowywanie rozwiązań technicznych we współpracy z wewnętrznymi zespołami inżynierów oraz działem prawnym.
- Monitorowanie bieżących działań konkurencji, śledzenie zmian rynkowych i raportowanie wyników.
- Budowanie pozytywnego wizerunku przedsiębiorstwa podczas konferencji, targów oraz spotkań biznesowych.
Wymagania
- Doświadczenie w samodzielnym domykaniu kontraktów handlowych, prowadzeniu prezentacji i negocjacjach biznesowych.
- Udokumentowana historia sukcesów w realizowaniu celów sprzedażowych oraz rozbudowie bazy klientów.
- Zrozumienie specyfiki rynku telekomunikacyjnego, rozwiązań sieciowych oraz zagadnień z zakresu cyberbezpieczeństwa.
- Swobodne posługiwanie się językiem angielskim na poziomie umożliwiającym płynną komunikację (minimum B2).
- Dobra organizacja pracy, predyspozycje analityczne oraz sprawne korzystanie z programów Excel i PowerPoint.
- Aktywne prawo jazdy kategorii B oraz gotowość do wyjazdów służbowych.
- Mile widziane: Praktyczna znajomość ustawy Prawo Zamówień Publicznych (PZP) lub doświadczenie u operatora Telco.
- Mile widziane: Posiadanie poświadczenia bezpieczeństwa lub otwartość na przejście procedury sprawdzającej.
Oferujemy
- Stabilną współpracę w oparciu o umowę o pracę w strukturach nowoczesnej firmy technologicznej.
- Atrakcyjny system premiowy wypłacany w cyklu kwartalnym, zależny od wypracowanych efektów.
- Elastyczny model pracy hybrydowej oraz ruchome godziny rozpoczynania zadań w ciągu dnia.
- Pakiet benefitów, w tym prywatną opiekę medyczną z opcją stomatologiczną oraz kartę sportową.
- Codzienne wsparcie techniczne i merytoryczne przy realizacji nieszablonowych projektów.
- Dostęp do darmowego parkingu firmowego bezpośrednio pod biurem.
JAK WYGLĄDA PROCES REKRUTACYJNY?
- Przeanalizujemy Twoją aplikację,
- Jeśli Twoje kompetencje wpiszą się w nasze oczekiwania spodziewaj się telefonu od Sylwii z zespołu HR,
- Kolejny etap to spotkanie z Aleksandrem Dyrektorem Departamentu,
- Informacja zwrotna.