mazowieckie / Warszawa
Key Account Manager - Sektor Local Public / Smart City (k/m)
2025-09-08
Key Account Manager - Sektor Local Public / Smart City (k/m)
Lokalizacja: Warszawa
Forma zatrudnienia: umowę o pracę lub kontrakt B2B
Tryb pracy: hybrydowa
Zadania:
- aktywne zdobywanie nowych klientów w sektorze Local Public / Smart City
- utrzymywanie i rozwijanie świetnych relacji z Klientami z powierzonego portfela
- rozwijanie współpracy w nowych obszarach biznesowych, ze szczególnym uwzględnieniem rozwiązań klasy Smart City oraz infrastruktury dla miast, powiatów i lokalnego biznesu
- identyfikacja i mapowanie potrzeb Klientów, stały rozwój współpracy z Klientami, w tym otwieranie współpracy w nowych obszarach produktowych
- inicjowanie i prowadzenie projektów sprzedażowych
- przygotowywanie ofert, negocjowanie warunków handlowych, przygotowywanie i podpisywanie umów z Klientami
- realizacja założonych planów sprzedażowych
- angażowanie zespołów produktowych i technicznych w rozwijanie współpracy z Klientami
Oczekiwania:
- wykształcenie wyższe
- 5-letnie doświadczenie w rozwoju biznesu i sprzedaży rozwiązań technologicznych do sektora instytucji publicznych, samorządów i lokalnego biznesu, w tym doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych i kontraktowaniu złożonych projektów o wysokiej wartości oraz doświadczenie w prowadzeniu projektów sprzedażowych i sprzedaży do instytucji publicznych, również w trybie PZP
- bardzo dobre rozumienie struktury, procesów i dynamiki sektora Public / Smart City (ekonomika i adopcja use cases Smart City / IoT, producenci systemów i czujników, operatorzy telekomunikacyjni, dystrybutorzy, wyspecjalizowani dostawcy technologii, organizacje branżowe), jak również regulacji obszaru Public, w szczególności prawa zamówień publicznych i regulacji sektorowych
- dobra znajomość zagadnień technicznych z dziedziny nowych technologii, w szczególności funkcjonalności i systemów kluczowych dla rynku Smart City / IoT
- koncentracja na realizacji celów, umiejętność planowania działań i angażowania interesariuszy zewnętrznych i wewnętrznych wokół prowadzonych projektów
- doświadczenie w pracy z systemem CRM
- język angielski w stopniu pozwalającym na swobodną komunikację (min. B1-B2)
- biegłość w prowadzeniu prezentacji
- bardzo dobrze rozwinięte umiejętności interpersonalne, szczególnie z zakresu budowania relacji, komunikacji, negocjacji
- czynne prawo jazdy kat. B, gotowość do podróży służbowych
To oferujemy:
- ciekawa i pełna wyzwań praca dla integratora infrastruktury przyszłości - prestiżowej i stabilnej firmy będącej głównym operatorem technicznym naziemnej sieci radiowo-telewizyjnej w Polsce i liderem w dostarczaniu rozwiązań multimedialnych, rozwijającym również innowacyjne rozwiązania w zakresie łączności bezprzewodowej, Smart City / IoT oraz dronowe
- zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę lub kontrakt B2B
- atrakcyjny system premiowania
- nowoczesne narzędzia pracy
- hybrydowy model pracy
- prywatna opieka medyczna
- możliwość pracy z czołowymi klientami korporacyjnymi z Polsce
- kultura pracy w wymagającym środowisku pasjonatów biznesu i technologii, stałego doskonalenia oraz bycia na bieżąco
- szeroka oferta szkoleniowa
- bezpłatna nauka języka angielskiego
- możliwość rozwoju w roli trenera wewnętrznego
- dostęp do aplikacji z audiobookami i e-bookami
- dodatkowe dni wolne na działalność w ramach wolontariatu
- płatny program poleceń pracowniczych
- akcje charytatywne
- integracje, wycieczki, rajdy górskie
- oraz inne, w zależności od rodzaju umowy