śląskie / Gruszewnia
Key Account Manager w branży gospodarki odpadami
2026-02-06
O NAS
- MMC Sp. z o.o. jest ekspertem w dziedzinie zrównoważonej gospodarki odpadami i odzysku surowców.
- Naszą misją jest przekształcanie odpadów przemysłowych i komercyjnych w cenną energię oraz wysokiej jakości materiały.
- Działamy jako strategiczny pośrednik, łącząc wytwórców odpadów z certyfikowanymi instalacjami przetwarzającymi i organizując cały proces logistyczny.
- Skupiamy najlepszych ekspertów w branży, sprzedajemy rozwiązania i wiedzę.
- Jesteśmy w centrum idei Gospodarki Obiegu Zamkniętego (GOZ).
Key Account Manager w branży gospodarki odpadami
Miejsce pracy: Gruszewnia
- System wynagrodzeń: stała podstawa wynagrodzenia + stała premia (kwartalna) + roczna premia uzależniona od wyników firmy.
- Typ klienta: B2B (klienci-firmy).
PODSUMOWANIE ROLI
Jako Key Account Manager / Sales Manager w modelu brokerskim pełnisz funkcję strategicznego łącznika między wytwórcami odpadów a instalacjami przetwarzania. Twoim celem jest budowanie portfela klientów oraz aktywne zarządzanie marżą (spreadem między ceną dla klienta a kosztem zagospodarowania).
W tej roli nie tylko sprzedajesz usługę, ale przede wszystkim ekspercką wiedzę, optymalizację kosztów, bezpieczeństwo prawne oraz realne wsparcie dla środowiska. Dodatkowo odpowiadasz za budowę i sukcesywną współpracę z zespołem sprzedażowym.
KLUCZOWE OBOWIĄZKI
Rozbudowa sieci i portfela klientów
- Pozyskiwanie Wytwórców: Aktywne docieranie do klientów generujących odpady przemysłowe (zakłady produkcyjne, centra logistyczne, sieci handlowe itp.).
- Budowanie Bazy Danych: Nawiązywanie i utrzymywanie relacji z instalacjami przetwarzania odpadów w celu zapewnienia najlepszych kanałów zbytu.
Zarządzanie rentownością
- Procesy Sprzedażowe: Samodzielne prowadzenie procesów ofertowych oraz udział w przetargach.
- Zarządzanie Marżą: Precyzyjne wyliczanie rentowności kontraktów poprzez bilansowanie kosztów logistyki, opłat w instalacjach oraz ceny końcowej dla klienta.
- Efektywność operacyjna: Ścisła współpraca z Działem Obsługi Klienta w celu zapewnienia płynności realizacji zleceń.
Zgodność i Doradztwo
- Audyty u Klientów: Przeprowadzanie audytów strumieni odpadów pod kątem ich właściwej klasyfikacji i zgodności z przepisami ochrony środowiska.
Zarządzanie Zespołem
- Lider Sprzedaży: Budowanie i skalowanie zespołu, kształtowanie standardów pracy oraz dbanie o wysoką kulturę sprzedażową organizacji.
WYMAGANIA
- Doświadczenie: 3 - 5 lat w sprzedaży B2B (mile widziane doświadczenie w handlu surowcami, odpadami, spedycji lub brokeringu odpadów).
- Znajomość Rynku: Głęboka wiedza na temat procesów przetwarzania odpadów oraz orientacja w rynku instalacji (końcowych odbiorców).
- Umiejętności Negocjacyjne: Zdolność do skutecznego negocjowania stawek, pozwalająca na optymalizację kosztów i maksymalizację marży.
- Zarządzanie Ludźmi: Umiejętność wyznaczania celów (KPI), motywowania zespołu oraz nadzorowania realizacji planów sprzedażowych.
KLUCZOWE KOMPETENCJE
- Myślenie Analityczne: Błyskawiczne przeliczanie kosztów logistyki i opłat w celu szacowania zyskowności kontraktu.
- Podejście Konsultacyjne: Budowanie relacji opartych na rozwiązywaniu problemów klienta i doradztwie eksperckim.
- Orientacja na GOZ: Umiejętność sprzedaży rozwiązań z zakresu Gospodarki Obiegu Zamkniętego jako kluczowej wartości dodanej.
DLACZEGO WARTO U NAS PRACOWAĆ?
- Profesjonalizm i Rozwój: Praca oparta na specjalistycznej wiedzy, relacjach biznesowych oraz ciągłym rozwoju zawodowym.
- Realny Wpływ: Pomagamy firmom wdrażać ekologiczne ścieżki przetwarzania odpadów, realnie dbając o planetę.
- Atrakcyjny System Wynagrodzeń: Stabilna podstawa oraz system prowizyjny uzależniony od wypracowanej przez Ciebie i Twój zespół marży.
BENEFITY
- Standardy i Atmosfera: Zapewniamy nowoczesne narzędzia pracy oraz przyjazną atmosferę, łączącą elastyczność z korporacyjnym profesjonalizmem.
- Elastyczny czas pracy.
- Spotkania integracyjne.
- Służbowy telefon do użytku prywatnego.
- Służbowy samochód do użytku prywatnego.
- Kawa / herbata.