mazowieckie / Warszawa
Kierowniczka / Kierownik ds. Kluczowych Klientów (Telekomunikacja, ICT, Bezpieczeństwo) - Rynek publiczny
2026-07-30
EXATEL to polski operator telekomunikacyjny i dostawca usług cyberbezpieczeństwa. Zbudowaliśmy drugą co do wielkości sieć światłowodową w Polsce i rozbudowujemy sieć międzynarodową.
EXATEL to nie tylko ponad 23 800 km sieci. To połączenie telekomunikacji z innowacją. Od kilku lat prowadzimy działania R&D w obszarze ICT tworząc własne rozwiązania, takie jak urządzenia sieciowe (SDN) oraz oprogramowanie dla cyberbezpieczeństwa (TAMA- własny antyDDoS). Już dziś świadczymy usługi łączności satelitarnej w oparciu o własny teleport.
Kierowniczka / Kierownik ds. Kluczowych Klientów (Telekomunikacja, ICT, Bezpieczeństwo) - Rynek publiczny
Miejsce pracy: Warszawa
Twój zakres obowiązków
- Aktywne pozyskiwanie nowych Klientów z sektora publicznego oraz rozwijanie współpracy z obecnymi Klientami,
- Budowanie relacji biznesowych, identyfikowanie potrzeb Klientów oraz proponowanie dopasowanych rozwiązań technologicznych,
- Kompleksowe prowadzenie procesu sprzedażowego – od analizy potrzeb, przez przygotowanie ofert i prowadzenie negocjacji, aż po finalizację kontraktów i nadzór nad wdrożeniem usług,
- Realizacja indywidualnych celów sprzedażowych zgodnie z przyjętą strategią rozwoju firmy,
- Współpraca z działami technicznymi, prawnymi i wdrożeniowymi w celu zapewnienia najwyższej jakości obsługi Klienta,
- Monitorowanie rynku zamówień publicznych oraz aktywny udział w przygotowywaniu ofert przetargowych,
- Analiza trendów rynkowych oraz działań konkurencji w celu identyfikacji nowych możliwości biznesowych,
- Reprezentowanie firmy na wydarzeniach branżowych, konferencjach i spotkaniach z Klientami.
Nasze wymagania
- Doświadczenie w kompleksowym prowadzeniu projektów sprzedażowych – przygotowywanie ofert handlowych, prezentacji, a także samodzielne prowadzenie negocjacji i finalizacja kontraktów,
- Udokumentowane sukcesy sprzedażowe – zrealizowane lub przekroczone cele, rozwój portfela Klientów,
- Wysokie umiejętności interpersonalne, negocjacyjne i prezentacyjne,
- Analityczne podejście do procesów sprzedażowych – umiejętność interpretacji danych, tworzenia raportów oraz identyfikowania potencjału rozwoju u Klienta,
- Proaktywna postawa, samodzielność i zorientowanie na rezultat,
- Znajomość rynku ICT, Telco i Cybersecurity oraz aktualnych trendów technologicznych,
- Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2,
- Znajomość MS Office, w szczególności Excel i PowerPoint,
- Czynne prawo jazdy kat. B.
Mile widziane
- Znajomość specyfiki współpracy z podmiotami sektora publicznego,
- Doświadczenie w pracy z przetargami i zamówieniami publicznymi (PZP),
- Certyfikaty sprzedażowe lub produktowe w obszarze IT i bezpieczeństwa
- Aktualne poświadczenie bezpieczeństwa upoważniające do dostępu do informacji niejawnych lub zgoda na poddanie się postępowaniu sprawdzającemu.
- Doświadczenie w pracy u operatora telekomunikacyjnego.
To oferujemy
- Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę,
- Prowizje kwartalne,
- Praca w modelu hybrydowym,
- Możliwość zdobycia doświadczenia zawodowego poprzez realizację ciekawych zadań w branży telekomunikacyjnej,
- Pakiet świadczeń socjalnych (opieka medyczna w tym pakiet stomatologiczny i swoboda leczenia, karnet sportowy),
- Benefity socjalne i oferty pracownicze,
- Elastyczne godziny rozpoczęcia pracy,
- Parking dla pracowników.
JAK WYGLĄDA PROCES REKRUTACYJNY?
- Przeanalizujemy Twoją aplikację,
- Jeśli Twoje kompetencje wpiszą się w nasze oczekiwania spodziewaj się telefonu od Sylwii z zespołu HR,
- Kolejny etap to spotkanie z Aleksandrem Dyrektorem Departamentu,
- Informacja zwrotna.