mazowieckie / Warszawa
Kierownik ds. Sprzedaży
wczoraj
Portal Praca.pl to jeden z największych portali pracy w Polsce. Działamy jako agencja zatrudnienia, numer certyfikatu 29884.
Kierownik ds. Sprzedaży
Miejsce pracy: Warszawa
Zakres obowiązków:
- Tworzenie i realizacja globalnych strategii sprzedaży w kanałach medycznych i aptecznych.
- Dopasowywanie celów regionalnych do strategii korporacyjnej i dynamiki rynku.
- Optymalizacja podejścia go-to-market dla produktów Rx i OTX.
- Współpraca międzyfunkcyjna z zespołami marketingu, medycznym, regulatory i market access.
- Budowanie i zarządzanie międzynarodowymi zespołami sprzedaży o wysokiej wydajności.
- Definiowanie KPI i monitorowanie wyników zespołu.
- Wdrażanie transformacji Customer Engagement, w tym segmentacji klientów, targetowania i strategii cenowej.
- Prowadzenie strategii omnichannel – integracja kanałów cyfrowych, osobistych i zdalnych w celu zwiększenia efektywności obsługi klientów.
- Wprowadzanie innowacyjnych technologii wspierających efektywność zespołu sprzedaży.
- Analiza trendów rynkowych i danych sprzedażowych w celu optymalizacji strategii.
- Nadzór nad prognozowaniem sprzedaży, budżetowaniem i standardami P&L.
- Wdrażanie narzędzi cyfrowych i CRM w celu zwiększenia produktywności.
- Zapewnienie zgodności działań z międzynarodowymi regulacjami farmaceutycznymi.
Wymagania:
- Doświadczenie w zarządzaniu różnorodnymi zespołami komercyjnymi.
- Silne kompetencje interpersonalne i umiejętności komunikacyjne z poziomem executive presence.
- Dobra znajomość rynku farmaceutycznego, w tym sprzedaży w kanałach medycznych i aptecznych.
- Doświadczenie w wprowadzaniu produktów, zarządzaniu cyklem życia produktu i strategiach dostępu do rynku (min. 5 lat w branży farmaceutycznej w sprzedaży i marketingu).
- Umiejętność analizy danych rynkowych i sprzedażowych oraz wyciągania wniosków biznesowych.
- Strategiczne myślenie i zdolność przekładania wizji na plany operacyjne.
- Znajomość międzynarodowych regulacji farmaceutycznych i standardów etycznych.
- Doświadczenie w pracy z narzędziami CRM, analityką sprzedaży oraz strategią digital engagement.
- Umiejętność prowadzenia transformacji cyfrowej w zespole sprzedaży i marketingu.
- Biegła znajomość języka angielskiego; dodatkowy język (np. rosyjski) będzie atutem.
Oferujemy:
- Umowę o pracę
- Prywatną opiekę medyczną
- Ubezpieczenie na życie
- Kartę Multisport
- Bonusy okolicznościowe i pakiety świąteczne dla dzieci
- Dodatkowy dzień wolny w roku
- Plan emerytalny