Kierownik / Kierowniczka Działu Sprzedaży Internetowej
Apteki pod marką Gemini to wyjątkowe miejsce zarówno dla pacjenta, jak i dla pracownika. Każda apteka tworzy zgrany zespół złożony z profesjonalistów i pasjonatów.
Możesz mieć pewność pracy z szerokim asortymentem i najnowszymi produktami. Dzięki temu dbamy jednocześnie o komfort opieki nad pacjentem, jak i Twój rozwój.
Pod marką Gemini działa obecnie ponad 300 aptek w całym kraju.
Masz doświadczenie w zarządzaniu kategoriami produktowymi w e-commerce i potrafisz przekładać strategię na konkretne wyniki sprzedażowe oraz marżowe?
Swobodnie poruszasz się w świecie danych, KPI, polityki cenowej i rentowności oferty, a jednocześnie potrafisz rozwijać zespół oraz skutecznie współpracować z wieloma obszarami biznesowymi?
Dołącz do Gemini.pl i obejmij rolę, w której będziesz mieć realny wpływ na rozwój sprzedaży internetowej, portfolio produktowego oraz nowych kategorii.
Jako Kierownik / Kierowniczka Działu Sprzedaży Internetowej będziesz odpowiadać za realizację celów sprzedażowych i marżowych kanału e-commerce, rozwój strategii kategorii produktowych oraz zarządzanie zespołem Kierowników Kategorii.
Będziesz współtworzyć i realizować budżet sprzedażowy oraz marżowy, rozwijać ofertę Gemini.pl i budować procesy wspierające skuteczne wdrażanie nowych kategorii produktowych.
To stanowisko dla osoby, która łączy strategiczne spojrzenie na biznes z umiejętnością podejmowania decyzji na podstawie danych i konsekwentnym dowożeniem wyników.
Na tym stanowisku będziesz odpowiadać m.in. za:
- realizację kluczowych KPI kanału e-commerce, w szczególności sprzedaży, marży oraz EBITDA,
- współtworzenie i realizację rocznego budżetu sprzedażowego i marżowego e-commerce,
- bieżący monitoring wyników biznesowych oraz inicjowanie działań korygujących,
- tworzenie i realizację strategii rozwoju kategorii produktowych zgodnie ze strategią firmy,
- zarządzanie portfolio kategorii oraz podejmowanie decyzji dotyczących ich rozwoju, optymalizacji lub wycofywania,
- analizę rynku, działań konkurencji, trendów konsumenckich oraz potrzeb klientów,
- identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i rekomendowanie kierunków rozwoju oferty,
- współtworzenie i optymalizację polityki cenowej, promocyjnej, sprzedażowej oraz zakupowej,
- zarządzanie strukturą oferty w celu utrzymania konkurencyjnego Price Index,
- kontrolę rentowności kategorii, rotacji produktów, wartości stocku oraz dostępności asortymentu,
- zarządzanie, rozwój i wsparcie zespołu Category Managerów,
- wyznaczanie celów biznesowych, monitorowanie ich realizacji oraz organizowanie pracy zespołu,
- rozwijanie kompetencji pracowników poprzez regularny feedback, coaching i mentoring,
- wdrażanie standardów pracy i najlepszych praktyk w obszarze Category Management,
- tworzenie i wdrażanie procesu uruchamiania nowych kategorii produktowych,
- koordynowanie wdrożeń nowych kategorii od analizy potencjału rynku do osiągnięcia zakładanych wyników,
- współpracę z zespołem kupieckim przy kluczowych negocjacjach handlowych z dostawcami,
- rozwijanie długofalowych relacji z producentami i partnerami strategicznymi,
- przygotowywanie analiz sprzedażowych, marżowych i biznesowych oraz rekomendowanie działań optymalizacyjnych,
- prowadzenie projektów przekrojowych związanych z rozwojem oferty i sprzedaży internetowej,
- ścisłą współpracę z zespołami zakupów, pricingu, marketingu, BI, controllingu oraz wsparcia sprzedaży.
- posiada minimum 7 lat doświadczenia zawodowego w obszarze zarządzania kategorią produktową lub produktem,
- ma minimum 3 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem,
- posiada praktyczne doświadczenie w e-commerce oraz bardzo dobrze zna specyfikę tego rynku,
- ma doświadczenie w budowaniu i wdrażaniu nowych kategorii produktowych,
- odpowiadała za realizację celów sprzedażowych, marżowych oraz budżetowych,
- rozumie zależności pomiędzy sprzedażą, marżą, polityką cenową, promocjami, zakupami i rentownością kategorii,
- potrafi analizować rynek, konkurencję oraz dane sprzedażowe i na ich podstawie podejmować decyzje biznesowe,
- ma doświadczenie w monitorowaniu KPI i przygotowywaniu rekomendacji wspierających rozwój biznesu,
- potrafi budować i rozwijać zespoły oraz skutecznie egzekwować realizację celów,
- posiada zaawansowaną znajomość programu Excel, Power BI oraz narzędzi analitycznych,
- ma wykształcenie wyższe, preferowane kierunki: ekonomia, zarządzanie, marketing, farmacja lub pokrewne,
- zna język angielski na poziomie umożliwiającym pracę z materiałami biznesowymi,
- wyróżnia się myśleniem strategicznym, samodzielnością i wysoką odpowiedzialnością za powierzony obszar,
- jest nastawiona na wynik, potrafi ustalać priorytety i skutecznie rozwiązywać problemy,
- dobrze odnajduje się we współpracy z różnymi interesariuszami i potrafi angażować ich w realizację wspólnych celów.
- znajomość branży farmaceutycznej,
- doświadczenie w obszarze zdrowia, beauty, wellness lub FMCG,
- doświadczenie we współpracy z dużym portfolio producentów i dostawców.
- realny wpływ na rozwój sprzedaży oraz oferty Gemini.pl,
- odpowiedzialność za strategiczny obszar biznesowy i kluczowe wyniki e-commerce,
- możliwość budowania procesów, standardów oraz sposobu pracy zespołu Category Management,
- dużą samodzielność i przestrzeń do wdrażania własnych rekomendacji,
- współpracę z doświadczonymi zespołami sprzedaży, zakupów, pricingu, marketingu, BI i controllingu,
- udział w strategicznych projektach związanych z rozwojem oferty i nowych kategorii produktowych,
- pracę hybrydową,
- pakiet benefitów pracowniczych, m.in.: opiekę medyczną, kartę sportową i ubezpieczenie, dostęp do platformy językowej e-tutor, zniżki pracownicze w wybranej aptece, atrakcyjny program poleceń pracowniczych.
Brzmi jak rola dla Ciebie?
Aplikuj i porozmawiajmy o tym, jak możesz współtworzyć dalszy rozwój sprzedaży e-commerce w Gemini.pl.