Manager ds. Rozwoju Biznesu - usługi brokerskie
Allbroker sp. z o.o. jest niezależną, butikową kancelarią brokerską z siedzibą w Poznaniu. Od 2005 roku wspieramy przedsiębiorstwa i podmioty medyczne w całej Polsce w zarządzaniu ryzykiem oraz budowaniu skutecznej ochrony ubezpieczeniowej.
Specjalizujemy się w ubezpieczeniach majątkowych przedsiębiorstw, odpowiedzialności cywilnej, kompleksowych programach dla podmiotów medycznych, ubezpieczeniach flotowych, grupowych oraz D&O.
Butikowy charakter kancelarii oznacza dla nas osobiste zaangażowanie, bezpośredni kontakt i indywidualne podejście do potrzeb klienta. Pracujemy według uporządkowanych procedur i wysokich standardów jakości, jednocześnie dostosowując rozwiązania ubezpieczeniowe do specyfiki działalności każdego klienta.
Zależy nam na budowaniu długotrwałych relacji opartych na zaufaniu, odpowiedzialności i realnym wsparciu - zarówno przy tworzeniu programu ubezpieczeniowego, jak i podczas likwidacji szkód. Łączymy doświadczenie i ekspercką wiedzę z nowoczesnymi narzędziami, które usprawniają współpracę i zapewniają klientom większą kontrolę nad ich ubezpieczeniami.
- Aktywne wyszukiwanie przedsiębiorstw odpowiadających profilowi docelowego klienta Allbrokera.
- Nawiązywanie pierwszego kontaktu z właścicielami, członkami zarządów, dyrektorami finansowymi, osobami odpowiedzialnymi za ubezpieczenia oraz innymi decydentami.
- Budowanie zainteresowania spotkaniem i możliwą współpracą z niezależną kancelarią brokerską.
- Przedstawianie ogólnych informacji o Allbrokerze, jego doświadczeniu, specjalizacjach oraz modelu współpracy z klientami.
- Wstępne kwalifikowanie potencjalnych klientów według uzgodnionych kryteriów biznesowych, w szczególności branży, skali działalności, wielkości zatrudnienia, posiadanego majątku lub floty.
- Umawianie i potwierdzanie spotkań potencjalnych klientów z zarządem albo uprawnionym brokerem Allbrokera.
- Organizacyjne przekazywanie zakwalifikowanego kontaktu osobie odpowiedzialnej za dalszą rozmowę brokerską.
- Prowadzenie w systemie CRM aktualnych informacji o pozyskanych kontaktach, wykonanych działaniach oraz zaplanowanych kolejnych krokach.
- Prowadzenie uzgodnionych działań follow-up do momentu odbycia pierwszego spotkania z brokerem.
- Rozwijanie własnej sieci relacji oraz kanałów rekomendacji w środowisku przedsiębiorców.
- Współpraca z zarządem Allbrokera przy wyborze branż, segmentów rynku i grup potencjalnych klientów.
- Korzystanie wyłącznie z zatwierdzonych materiałów informacyjnych i komunikatów dotyczących działalności Allbrokera.
- Przestrzeganie zasad poufności, ochrony danych, rejestracji kontaktów oraz przypisywania pozyskanych klientów.
Stanowisko nie obejmuje analizy polis, badania potrzeb ubezpieczeniowych, doradzania, rekomendowania produktów, negocjowania warunków ubezpieczenia, pozyskiwania pełnomocnictw brokerskich ani dalszej obsługi klientów. Czynności te wykonują uprawnieni brokerzy Allbrokera.
- Udokumentowane doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów biznesowych lub rozwijaniu sprzedaży usług B2B.
- Umiejętność docierania do właścicieli przedsiębiorstw, członków zarządów i innych osób decyzyjnych.
- Rozwinięta sieć relacji biznesowych albo praktyczna umiejętność samodzielnego budowania takich relacji.
- Doświadczenie w prowadzeniu pierwszych rozmów handlowych i zainteresowaniu klienta spotkaniem.
- Umiejętność rozpoznawania potencjału biznesowego przedsiębiorstwa bez wchodzenia w analizę jego potrzeb ubezpieczeniowych.
- Wysoka wiarygodność osobista, kultura biznesowa i umiejętność reprezentowania profesjonalnej kancelarii.
- Samodzielność, inicjatywa i konsekwencja w prowadzeniu działań sprzedażowych.
- Dobra organizacja pracy oraz systematyczne prowadzenie informacji o kontaktach i działaniach w CRM.
- Umiejętność prowadzenia komunikacji telefonicznej, elektronicznej oraz bezpośrednich spotkań biznesowych.
- Gotowość do długoterminowej współpracy, a nie wyłącznie jednorazowego przekazywania kontaktów.
- Gotowość do prowadzenia działalności gospodarczej i rozliczania współpracy w modelu B2B.
- Poszanowanie poufności, danych osobowych oraz zobowiązań wobec obecnych i wcześniejszych kontrahentów lub pracodawców.
- Brak konfliktu interesów uniemożliwiającego lojalną współpracę z Allbrokerem.
Dodatkowym atutem będzie
- Doświadczenie w sprzedaży usług wymagających zaufania i bezpośredniego kontaktu z właścicielami lub zarządami przedsiębiorstw.
- Relacje w środowisku średnich i większych przedsiębiorstw.
- Doświadczenie w bankowości przedsiębiorstw, leasingu, finansowaniu, consultingu, usługach prawnych, HR, IT, benefitach pracowniczych albo innych usługach profesjonalnych B2B.
- Znajomość środowiska przedsiębiorców w województwie wielkopolskim, zachodniopomorskim lub lubuskim.
- Doświadczenie w ubezpieczeniach lub współpracy z kancelarią brokerską.
- Zdany egzamin brokerski.
Uprawnienia brokerskie nie są wymagane. Zakres stanowiska nie obejmuje wykonywania czynności brokerskich ani obsługi ubezpieczeniowej klienta.
Oferujemy
- Elastyczną, długoterminową współpracę B2B w formule pracy dodatkowej.
- Brak określonego wymiaru godzin i możliwość samodzielnego organizowania aktywności.
- Możliwość działania zdalnie i mobilnie.
- Wynagrodzenie wyłącznie prowizyjne, związane z rzeczywiście uzyskanymi przez Allbroker przychodami brokerskimi od skutecznie pozyskanych klientów.
- Przejrzyste zasady rejestracji kontaktów, przypisywania klientów oraz naliczania i wypłacania prowizji.
- Brak wynagrodzenia uzależnionego wyłącznie od liczby przekazanych kontaktów lub odbytych spotkań. Wynagrodzenie jest związane z realnym wynikiem biznesowym.
- Możliwość uzyskiwania wynagrodzenia również z wartościowych, długoterminowych relacji biznesowych pozyskanych dla Allbrokera, na zasadach określonych w umowie.
- Jasno określony zakres odpowiedzialności, bez obowiązku analizowania polis, przygotowywania programów ubezpieczeniowych i obsługi klientów.
- Wdrożenie dotyczące działalności Allbrokera, profilu docelowego klienta oraz sposobu przedstawiania usług kancelarii.
- Zatwierdzone materiały informacyjne i argumentację wspierającą pierwszy kontakt.
- Dostęp do systemu CRM w zakresie niezbędnym do rejestrowania i prowadzenia pozyskanych kontaktów.
- Bezpośrednią współpracę z zarządem i doświadczonymi brokerami.
- Merytoryczne przejęcie rozmowy przez uprawnionego brokera po zakwalifikowaniu potencjalnego klienta.
- Możliwość rozwijania własnej sieci relacji w ramach stabilnej, niezależnej kancelarii brokerskiej.
- Możliwość długoterminowej współpracy oraz zwiększania wynagrodzenia wraz ze wzrostem wartości pozyskanych klientów.
Szczegółowy model prowizyjny, moment powstania prawa do wynagrodzenia oraz okres jego wypłacania przedstawiamy podczas rozmowy rekrutacyjnej.