National Key Account Manager (K/M)
Jesteśmy innowacyjną firmą z branży handlu hurtowego, należącą do Grupy METRO. Działając wspólnie w globalnej sieci MAKRO/METRO Cash&Carry, zapewniamy najwyższej jakości towary oraz kompleksowe rozwiązania biznesowe 21 milionom naszych klientów w 21 krajach na całym świecie.
Do naszego zespołu poszukujemy doświadczonego lidera, który obejmie odpowiedzialność za zarządzanie Działem Kluczowych Klientów (KAM). Szukamy osoby potrafiącej łączyć strategiczne spojrzenie z operacyjną skutecznością, doskonale odnajdującej się w środowisku FMCG / HoReCa oraz w pracy z największymi partnerami biznesowymi w kraju.
Jeśli masz doświadczenie w budowaniu strategii współpracy z kluczowymi klientami, świetnie radzisz sobie w negocjacjach i potrafisz inspirować zespół do osiągania ambitnych celów ta rola jest dla Ciebie
- Zarządzanie zespołem KAM oraz rozwój kompetencji Kierowników ds. Kluczowych Klientów.
- Wyznaczanie celów, motywowanie zespołu oraz monitorowanie realizacji zadań.
- Budowanie i wdrażanie strategii współpracy z kluczowymi klientami ogólnopolskimi.
- Odpowiedzialność za realizację planów sprzedażowych i marżowych.
- Aktywne utrzymywanie długofalowych, pozytywnych relacji z partnerami biznesowymi.
- Pozyskiwanie nowych kluczowych klientów w sektorze HoReCa.
- Prowadzenie kluczowych negocjacji oraz wsparcie zespołu w procesie negocjacyjnym.
- Monitorowanie rynku, analiza danych oraz rekomendowanie działań zwiększających efektywność sprzedaży.
- Współpraca z innymi działami firmy (sprzedaż, zakupy, kontroling, logistyka).
- Wykształcenie wyższe
- Doświadczenie na podobnym stanowisku w branży FMCG lub HoReCa.
- Bardzo dobra znajomość rynku gastronomicznego oraz kluczowych klientów.
- Doświadczenie w budowaniu strategii i prowadzeniu negocjacji na poziomie ogólnopolskim.
- Silna orientacja na wyniki i umiejętność podejmowania decyzji biznesowych.
- Rozwinięte umiejętności analityczne, sprzedażowe i negocjacyjne.
- Wysoka kultura osobista, przedsiębiorczość oraz umiejętność budowania relacji.
- Doświadczenie w zarządzaniu zespołem.
- Dobra znajomość MS Office (szczególnie Excel).
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.
- Prawo jazdy kat. B.
- Wsparcie w procesie wdrożenia.
- Przyjazną i nieformalną atmosferę pracy.
- Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę.
- Wynagrodzenie zawsze na czas.
- System premiowy.
- Rozwój i podnoszenie kwalifikacji zawodowych.
- Pakiet prywatnej opieki medycznej.
- Grupowe ubezpieczenie na preferencyjnych warunkach.
- Zniżki na zakupy w MAKRO.
- Dofinansowanie do posiłków.
- Okazjonalne bony towarowe.
- Karty sportowo-rekreacyjne (Multisport Plus).
- Parking pracowniczy.
- Dofinansowanie do wypoczynku.
- Nagrody za polecenia pracowników.
- Samochód służbowy, laptop, telefon.
MAKRO Cash & Carry to międzynarodowa firma działająca w branży handlu hurtowego w 30 lokalizacjach w całym kraju.