Product Sales Manager
InfoConsulting jest jedną z najszybciej rozwijających się firm doradczych działających na arenie międzynarodowej w obszarze technologii i zarządzania. Pracujemy z najnowszymi technologiami ERP, odpowiadając na rzeczywiste potrzeby naszych klientów i zwiększając efektywność ich działalności. Systematycznie i dynamicznie rozszerzamy naszą działalność na kolejne kraje. Dzięki pracy naszych ekspertów oraz ich profesjonalnemu podejściu do biznesu jesteśmy partnerem IFS Elite Partner i wielokrotnie zdobywaliśmy tytuł IFS Partner of the Year.
W InfoConsulting łączymy różnorodne doświadczenia i umiejętności, tworząc środowisko oparte na współpracy, odpowiedzialności i otwartości. Cenimy profesjonalizm, zaangażowanie, kreatywność i zaufanie – wartości, które każdego dnia inspirują sposób, w jaki we wszystkich krajach współpracujemy i wspieramy się nawzajem.
Dołącz do zespołu ekspertów, którzy wspólnie dążą do realizacji ambitnych celów i zmieniają sposób, w jaki firmy działają na całym świecie. Zapraszamy do naszego rozwijającego się zespołu w Polsce.
Wchodzimy na rynek CEE z trzema rozwiązaniami IFS: Poka (connected worker), Ultimo (EAM) i assyst (ITSM/ESM). Klienci kupują je niezależnie od dużych projektów ERP, więc cykl sprzedaży jest krótszy, a próg wejścia niższy. Dlatego w zespole sprzedaży tworzymy nowe stanowisko Product Sales Manager. Szukamy doświadczonej osoby, która zamieni istniejący popyt w podpisane umowy i przychód. Zaczynamy od Polski, a docelowo chcemy rozwijać sprzedaż także w Czechach, na Słowacji i na Węgrzech.
Od pierwszego dnia ta osoba będzie pracować na istniejącym lejku, który zasilają klienci korzystający z IFS Cloud/ App, działania marketingowe i sieć partnerska. Będzie w pełni odpowiedzialna za ten portfel produktów, więc będzie mieć realny wpływ na to, jak rozwinie się ta rola i sposób sprzedaży.
Sukces w tej roli oznacza:
- w pierwszym kwartale: certyfikacje produktowe IFS Cloud, przejęcie lejka i kwalifikację szans
- do końca drugiego kwartału: pierwszą samodzielnie domkniętą transakcję
- 4–6 domkniętych transakcji w pierwszym roku
- prognozę kwartalną, na której można polegać
Realizacja celu przychodowego poprzez domykanie transakcji
- Przejęcie istniejących szans sprzedażowych i doprowadzenie ich do podpisania umów na licencje, subskrypcje i usługi wdrożeniowe
- Prowadzenie negocjacji handlowych, cenowych i umownych, także z działem zakupów i działem prawnym po stronie klienta
- Dotarcie do osoby decyzyjnej i osoby podpisującej umowę, weryfikacja procesu zakupowego i budżetu
- Ustalanie z klientem planu dojścia do podpisu: terminów i odpowiedzialności po obu stronach
- Pilnowanie terminów i zamykanie szans, za którymi nie stoi realna decyzja
Praca na szansach sprzedażowych
- Kwalifikacja szans pod kątem budżetu, decyzyjności, potrzeby i terminu
- Spotkania discovery i prezentacje rozwiązań, wspólnie z konsultantem
- Przygotowanie ofert i kalkulacji licencji, uzgadnianie wyceny z IFS
- Utrzymywanie kontaktu z klientem po podpisie, aż do przekazania projektu do wdrożenia
Zasilanie lejka i współpraca
- Własny prospecting wśród klientów korzystających z IFS Cloud/ App (install base), w zakresie potrzebnym do realizacji celu
- Współpraca z marketingiem przy kampaniach i przekazywanie informacji z rynku
- Współpraca z IFS w zakresie wycen, modeli licencyjnych i wsparcia sprzedaży
- Wsparcie partnerów w regionie przy domykaniu ich pierwszych transakcji
- Prognozowanie sprzedaży (zobowiązania kwartalne, a nie raport z aktywności)
- Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży rozwiązań B2B: SaaS, ERP, EAM, MES, ITSM lub pokrewnych systemów dla przemysłu
- Udokumentowanych domknięć z ostatnich trzech lat. Chętnie porozmawiamy o ich liczbie, wartości i realizacji Twoich planów sprzedażowych
- Doświadczenia w sprzedaży licencji razem z usługami wdrożeniowymi
- Doświadczenia w negocjacjach cenowych i umownych
- Umiejętności rozmowy z decydentem, budowania business case i uzasadniania zwrotu z inwestycji
- Doświadczenia w sprzedaży do zakładów produkcyjnych lub działów IT oraz znajomości procesów produkcji, utrzymania ruchu lub zarządzania usługami IT
- Znajomości języka angielskiego na poziomie min. B2, który pozwala swobodnie pracować z IFS, dokumentacją i wycenami
- Gotowości do podróży służbowych w regionie CEE (do 30% czasu pracy) i prawa jazdy kat. B
- Samodzielności i odwagi handlowej: rozmawiasz o cenie, stawiasz warunki i prowadzisz transakcję od przejęcia do podpisu
- Znajomość ekosystemu IFS lub doświadczenie we współpracy partnerskiej z producentem oprogramowania
- Domykanie transakcji przez kanał partnerski
- Język czeski, słowacki, węgierski lub niemiecki
- Znajomość metodyk sprzedażowych, np. MEDDIC lub Challenger
- Doświadczenie w obszarze Lean lub TPM
- Pracę na pełny etat – atrakcyjne wynagrodzenie zasadnicze (naszym standardem jest omawianie kwestii widełek i oczekiwań na pierwszym etapie rekrutacji, czyli podczas rozmowy telefonicznej z kandydatami wybranymi do dalszego procesu), system motywacyjny, samochód służbowy oraz współpracę opartą na Twoich preferencjach
- Pracę w dynamicznie rozwijającej się firmie, partnerskie podejście do współpracy, bez korporacyjnej atmosfery
- Na start: kilkadziesiąt otwartych szans sprzedażowych, złożone oferty i trwające negocjacje
- Portfel trzech rozwiązań globalnego producenta na rynku CEE, który nie jest jeszcze nasycony
- Dostęp do bazy klientów korzystających z IFS Cloud/ App oraz wsparcie producenta w wycenach i sprzedaży
- Dużą samodzielność działania w ramach prowadzonych projektów oraz ambitne wyzwania zawodowe
- Wsparcie presales i konsultantów wdrożeniowych na spotkaniach z klientami
- Certyfikacje i szkolenia produktowe IFS Cloud
- Profesjonalną i komfortową organizację delegacji służbowych
- Prywatną opiekę medyczną oraz program dodatkowych świadczeń pracowniczych z zakresu sportu i rekreacji
- Orientację na work-life balance – elastyczne lub stałe godziny pracy, możliwość pracy zdalnej lub hybrydowej – porozmawiajmy o tym, co preferujesz
- Miejsce pracy: możliwość pracy z dowolnego miejsca w Polsce
- Lokalizacje naszych biur: Warszawa, Kraków i Poznań