Specjalista ds. Prospectingu i Leadów / Business Development Specialist
Dołącz do naszego zespołu jako Specjalista ds. Prospectingu i Leadów / Business Development Specialist w kanale B2B.
Twoim głównym zadaniem będzie pozyskanie potencjalnych klientów oraz inwestycji.
W tej roli skupisz się na budowaniu bazy leadów oraz nawiązaniu z nimi kontaktu.
Po prostu znasz i rozumiesz prospecting i sprzedaż.
Szukamy osoby komunikatywnej, proaktywnej, samodzielnej i naprawdę dobrze zorganizowanej.
Zależy nam na bardzo konkretnych klientach, znamy grupę docelową.
Będziesz działać nad mniejszą liczbą leadów, ale za to o znacznie wyższej wartości – to podejście gwarantuje komfortowe warunki pracy, gdzie kluczowa jest dokładność, a nie presja ilości.
Działamy ponad 20 lat, dołącz do pomocnego zespołu w dziale Business Development, z luźną atmosferą i niekorporacyjnym klimatem.
Preferowany start już od zaraz (np. 1-4 tygodnie), ale jeśli udowodnisz nam, że “potrafisz w prospecting”, to poczekamy na Ciebie nawet 3 miesiące.
- Samodzielne wyszukiwanie potencjalnych klientów i inwestycji z wykorzystaniem Linkedin Sales Navigator, Baza Inwestycji, Lusha, Apollo, Snow.io), z czego znasz minimum 1 ww. narzędzie i z niego korzystałeś/-aś zawodowo,
- Budowanie bazy leadów i działania prospectingowe,
- Aktualizacja i utrzymywanie wysokiej jakości danych w systemie CRM (ClickUp) zgodnie z procesami Business Development,
- Przygotowywanie i prowadzenie sekwencji prospectingowych z wykorzystaniem narzędzi takich jak Woodpecker i Apollo,
- Tworzenie i personalizacja treści wiadomości w ramach kampanii cold mailingowych, we współpracy z marketingiem.
- Prowadzenie cold calli oraz inicjowanie kontaktu z potencjalnymi klientami,
- Kwalifikowanie leadów i przekazywanie ich do dalszej obsługi przez zespół Business Development,
- Monitorowanie wyników działań prospectingowych i raportowanie skuteczności,
- Tworzenie i segmentacja list kontaktowych według określonych kryteriów (branża, lokalizacja, typ inwestycji, rola decyzyjna).
- Masz min. 2 lata doświadczenia w marketingu, sprzedaży inbound /outbound,
- Masz doświadczenie w prospectingu, e-mail marketingu, cold mailingu i/lub cold callingu,
- Znasz i korzystasłeś/-aś z narzędzi np. CRM i Sales Navigator (Linkedin),
- Znasz i korzystałeś/-aś z Woodpecker, Apollo lub inne narzędzia do automatyzacji wysyłki maili, inboundu i/lub outboundu,
- Lubisz kontaktować się z klientami poprzez cold calle i cold maile oraz je tworzyć,
- Dobrze organizujesz swoje działania i dbasz o jakość danych,
- Jesteś komunikatywny/-a, samodzielny/-a i angażujesz się w powierzone zadania,
- Dbasz o dobrą atmosferę w zespole, potrafisz jasno definiować problemy, rekomendować rozwiązania i raportować postępy,
- Zwracasz uwagę na szczegóły, efektywnie zarządzasz czasem, a w sytuacjach wymagających elastyczności – reorganizujesz zadania.
- Traktujesz AI, Excel i CRM jako ważne narzędzia w codziennej pracy,
- Doświadczenie w tworzeniu i automatyzacji procesów lead generation będzie dużym atutem,
- Możliwość rozpoczęcia współpracy lub pracy „ od zaraz”, tj. do 1 / 1,5 miesiąca, jeśli jesteś bardzo silnym kandydatem, możemy poczekać 1-3 miesiące.
- Atrakcyjne, rynkowe wynagrodzenie stałe z premią - stała podstawa miesięczna oraz premia za każdy lead, który zakończył się podpisaną umową z klientem,
- Stabilność, Grupa UNI-FORM posiada ponad 20 lat doświadczenia i zrealizowała ponad 1100 projektów o łącznej wartości inwestycji przekraczającej 72 miliardy PL.
- Przestrzeń do ciągłego doskonalenia się i wpływu na rozwój firmy,
- Model współpracy na B2B lub zatrudnienie na Umowę o Pracę,
- Niekorporacyjną atmosferę pracy i realny wpływ na rozwój projektów.
Ważna jest dla nas dojrzałość, odpowiedzialność i szacunek – zarówno do ludzi, jak i do zobowiązań. Stawiamy na samodzielność, otwartą komunikację, gotowość do dzielenia się wiedzą i krytyczne myślenie.
Lubimy konkrety, mówienie wprost i feedback oparty na faktach – nie na emocjach i domysłach.