Specjalista / Specjalistka ds. rozwoju dystrybucji
Mosso Kewpie Poland Sp. z o.o. jest częścią globalnego koncernu spożywczego Kewpie Corporation Japan, założonego w 1919 roku i obecnie notowanego na giełdzie w Tokio, jednego z największych koncernów spożywczych w Azji i na świecie. W Polsce Mosso Kewpie jest jednym z wiodących producentów znanych i cenionych produktów z kategorii: majonezów (Majonez Napoleoński), sosów, chrzanów, musztard i przetworów warzywnych. Zatrudniamy ludzi z pasją, pozytywnie nastawionych do rozwoju rynku, tworzących dobrą atmosferę pracy i relacji w Zespole oraz z Klientami. Dzięki unikalnej kombinacji naszych marek, jakości i kompetencji jesteśmy w ścisłej czołówce producentów majonezów, olejów i chrzanów w Polsce.
www.mossokewpie.pl www.szefsmaku.pl
www.kewpie.co.jp
Poszukujemy doświadczonej osoby, która będzie odpowiedzialna za rozwój współpracy z hurtem, podhurtem oraz sieciami lokalnymi rynku tradycyjnego na podległym terenie.
Na tym stanowisku będziesz mieć wpływ na rozwój firmy, osiągając cele sprzedażowo-profitowe i budując długotrwałe partnerstwa biznesowe z określoną grupą TOP klientów.
- Odpowiedzialność za realizację planów wolumenowych oraz marżowych u podległych klientów: bezpośrednich oraz obsługiwanych przez dystrybutorów;
- Opieka i podtrzymywanie dobrych kontaktów z klientami firmy, regularne wizyty w punktach handlowych w wyznaczonym rejonie;
- Realizacja celów jakościowych związanych z programem Perfect Store: dystrybucja, aktywności, ekspozycje; programy partnerskie; programy lojalnościowe;
- Negocjowanie warunków handlowych oraz przedłużanie kończących się umów handlowych;
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów;
- Zapewnienie pełnej dostępności produktów firmy zgodnie z matrycami listingowymi w odsługiwanych punktach handlowych;
- Tworzenie miesięcznych/kwartalnych/rocznych planów aktywności oraz ich implementacja;
- Odpowiedzialność za powierzony budżet wsparcia sprzedaży;
- Współpraca z działami wspierającymi sprzedaż oraz terenowym działem sprzedaży w celu egzekwowania ustaleń centralnych z sieciami;
- Monitorowanie i analiza wyników sprzedaży;
- Identyfikacja i wykorzystywanie nowych możliwości u obsługiwanych klientów.
- Zaawansowane zdolności analityczne, umiejętności negocjacyjne poparte odpowiednimi wynikami;
- Wiedza o mechanizmach rynkowych FMCG (znajomość rynku, dystrybutorów oraz konkurencji);
- Doświadczenie na podobnym stanowisku w firmach FMCG minimum 5 lat;
- Orientacja na wynik: dążenie do osiągania celów sprzedażowych;
- Samodzielność i inicjatywa: zdolność do podejmowania decyzji i działania na własną rękę;
- Dobra organizacja pracy: efektywne zarządzanie czasem i zasobami;
- Komunikatywność i asertywność: umiejętność wyrażania swoich myśli i stanowiska w sposób jasny i przekonujący;
- Empatia i zrozumienie potrzeb klienta: umiejętność budowania relacji opartych na zaufaniu;
- Prawo jazdy kat. B.
- Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę;
- Wynagrodzenie zasadnicze + premia;
- Dodatkowe benefity (m.in. prywatna opieka zdrowotna, karta Multisport, ubezpieczenie grupowe, świadczenia z ZFŚS, paczki produktów Mosso);
- Odpowiednie narzędzia pracy (samochód służbowy, laptop, telefon);
- Miłą atmosferę pracy i wsparcie doświadczonego zespołu;
- Możliwość rozwoju zawodowego i awansu w firmie o ugruntowanej pozycji.
- Auto służbowe do celów prywatnych
- Kawa, herbata, woda
w butelkach
i dystrybutorach - Miejsca na rowery
- Paczki z wyborem naszych produktów oraz zniżki
na nasze wyroby - Parking dla pracowników
- Program sportowy
- Prywatna opieka medyczna
- Rozwój
- Stabilizacja
- Ubezpieczenie grupowe
- Wsparcie w trudnych sytuacjach losowych
- Zapomogi świąteczne
- Żetony do automatów z gorącymi napojami