małopolskie / Kraków
Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Oprogramowania Przemysłowego (CEE)
2026-11-04
Portal Praca.pl to jeden z największych portali pracy w Polsce. Działamy jako agencja zatrudnienia, numer certyfikatu 29884.
Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Oprogramowania Przemysłowego (CEE)
Miejsce pracy: Kraków
Opis stanowiska:
- Prowadzenie i zamykanie kluczowych procesów handlowych w zakresie licencji, subskrypcji oraz usług wdrożeniowych.
- Negocjowanie warunków cenowych i umownych na poziomie zarządczym, w tym z działami zakupów oraz prawnymi klientów.
- Budowanie mapy decyzyjnej, weryfikowanie budżetów oraz wyznaczanie z klientem ścieżki do podpisania umowy.
- Kwalifikowanie lejek sprzedażowy (badanie potrzeb, budżetu, decyzyjności oraz ram czasowych).
- Prowadzenie prezentacji handlowych i spotkań badawczych przy wsparciu zespołu inżynierów wsparcia sprzedaży (presales).
- Aktywny prospecting w bazie kluczowych klientów oraz prognozowanie kwartalnych wyników sprzedażowych.
Wymagania:
- Co najmniej 3 lata udokumentowanego doświadczenia w sprzedaży rozwiązań B2B (SaaS, ERP, EAM, MES, ITSM lub systemów dla przemysłu).
- Poparte sukcesami doświadczenie w równoległej sprzedaży licencji oraz zaawansowanych usług wdrożeniowych.
- Doświadczenie w rozmowach z decydentami, budowaniu business case oraz argumentowaniu wskaźnika zwrotu z inwestycji (ROI).
- Znajomość specyfiki zakładów produkcyjnych, utrzymania ruchu lub obszaru zarządzania usługami IT.
- Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2 (praca z dokumentacją, wycenami i partnerami technologicznymi).
- Gotowość do wyjazdów służbowych na terenie regionu CEE (do 30% czasu) oraz prawo jazdy kat. B.
Oferujemy:
- Wynagrodzenie zasadnicze omawiane od razu na pierwszej rozmowie, przejrzysty system premiowy oraz samochód służbowy.
- Elastyczność – praca zdalna z dowolnego miejsca w Polsce (biura w Warszawie, Krakowie i Poznaniu) z zachowaniem work-life balance.
- Gotowy portfel otwartych szans sprzedażowych, zaawansowanych ofert i trwających negocjacji na start.
- Przestrzeń do działania na nienasyconym rynku systemów przemysłowych w regionie CEE.
- Wsparcie konsultantów wdrożeniowych i presales oraz darmowe certyfikacje produktowe.
- Pakiet medyczny, świadczenia sportowo-rekreacyjne oraz wsparcie logistyczne podczas delegacji.