T Business - Senior Business Development Manager – Microsoft Licensing & Solutions
Rozwój biznesu Microsoft
- Budowanie i realizacja strategii rozwoju biznesu Microsoft we wszystkich segmentach rynku.
- Współpraca z zespołami sprzedaży w zakresie identyfikowania nowych możliwości biznesowych oraz budowania pipeline sprzedażowego.
- Tworzenie strategii rozwoju klientów i planów sprzedażowych opartych o portfolio Microsoft.
- Inicjowanie i prowadzenie działań cross-sell oraz upsell obejmujących licencje, usługi profesjonalne oraz usługi zarządzane.
- Wsparcie sprzedaży podczas spotkań, warsztatów, negocjacji i prezentacji dla klientów.
Zarządzanie ofertowaniem i strategią licencyjną
- Koordynacja w przygotowywaniu wsadu do ofert handlowych i wycen dla rozwiązań Microsoft.
- Dobór optymalnych modeli licencyjnych oraz rekomendowanie strategii zakupowej dostosowanej do potrzeb klientów.
- Przygotowywanie ofert w ramach programów CSP, MCA-E, Enterprise Agreement (EA), MPSA, Unified Broker oraz programów sektorowych.
- Analiza środowisk klientów pod kątem optymalizacji kosztów, wykorzystania licencji oraz identyfikacji potencjału rozwojowego.
- Wsparcie największych procesów sprzedażowych, postępowań zakupowych i przetargów.
Rozwój portfolio usług Microsoft
- Współtworzenie ofert usług profesjonalnych związanych z obszarami:
- Microsoft 365,
- Security,
- Azure,
- AI i automatyzacja,
- Teams Calling.
- Współpraca z architektami, pre-sales oraz zespołami technicznymi przy przygotowywaniu ofert projektowych.
- Tworzenie koncepcji nowych usług i inicjatyw odpowiadających na potrzeby klientów oraz kierunki rozwoju rynku.
- Wsparcie w definiowaniu zakresu projektów, modeli realizacji oraz budżetów usługowych.
Współpraca z Microsoft i partnerami
- Budowanie oraz rozwijanie relacji z przedstawicielami Microsoft, dystrybutorami i wybranymi partnerami technologicznymi.
- Wykorzystywanie programów wspierających sprzedaż i rozwój biznesu Microsoft.
- Pozyskiwanie wsparcia biznesowego, technicznego i finansowego dla strategicznych projektów.
- Monitorowanie zmian w ekosystemie Microsoft i przekładanie ich na działania biznesowe oraz ofertowe.
- Współpraca z partnerami specjalistycznymi przy realizacji złożonych inicjatyw projektowych.
Programy partnerskie i rentowność biznesu
- Wykorzystywanie mechanizmów incentives, rebates, fundingów oraz benefitów partnerskich w procesie ofertowania.
- Dbanie o rentowność projektów i inicjatyw biznesowych poprzez efektywne wykorzystanie dostępnych programów.
- Doświadczenia w rozwoju biznesu, sprzedaży rozwiązań IT lub konsultingu związanego z technologiami Microsoft.
- Bardzo dobra znajomość programów licencyjnych Microsoft oraz ich praktycznego zastosowania w środowiskach klientów.
- Doświadczenie w przygotowywaniu wycen, ofert i modeli komercyjnych dla rozwiązań oraz usług Microsoft.
- Znajomość ekosystemu Microsoft, modeli sprzedażowych oraz kanału partnerskiego.
- Doświadczenie w prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych i ofertowych, również w środowisku korporacyjnym i publicznym.
- Umiejętność budowania relacji biznesowych oraz prowadzenia rozmów z klientami na poziomie decydentów i kadry zarządzającej.
- Znajomość obszarów Microsoft 365, Azure, Security, AI i Modern Workplace.
- Praktyczna wiedza dotycząca programów partnerskich Microsoft, incentives, rebates, fundingów, designation oraz specjalizacji.
- Umiejętność analitycznego myślenia, budowania strategii biznesowych i identyfikowania nowych szans rozwoju.
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie.
Poszukujemy osoby odpowiedzialnej za rozwój biznesu Microsoft, która posiada praktyczne doświadczenie w obszarze licencjonowania Microsoft oraz budowania ofert dla usług profesjonalnych. Rola wymaga umiejętności identyfikowania nowych możliwości biznesowych, tworzenia strategii rozwoju klientów, przygotowywania złożonych modeli komercyjnych oraz skutecznego łączenia kompetencji licencyjnych, usługowych i partnerskich w celu budowania wartości dla klientów.
W tej roli będziesz współtworzyć i realizować strategię rozwoju biznesu Microsoft, budować relacje ze sprzedażą i partnerami, a także przygotowywać kompleksowe oferty obejmujące licencje Microsoft, usługi profesjonalne oraz usługi zarządzane. Będziesz współpracować z zespołami sprzedaży, architektami, pre-sales, partnerami technologicznymi oraz przedstawicielami Microsoft, wspierając największe procesy sprzedażowe i strategiczne projekty klientów.
Dołączysz do zespołu odpowiedzialnego za rozwój linii biznesowych związanych z technologiami Microsoft. Będziesz uczestniczyć w projektach realizowanych dla największych klientów rynku komercyjnego i publicznego, mając realny wpływ na kierunki rozwoju biznesu oraz kształtowanie portfolio usług.
Oferujemy możliwość współpracy z ekspertami technologicznymi, architektami i liderami sprzedaży, dostęp do najnowszych technologii Microsoft oraz udział w strategicznych projektach obejmujących obszary chmury, cyberbezpieczeństwa, AI i transformacji cyfrowej. To stanowisko dla osób, które chcą aktywnie wpływać na rozwój biznesu, budować długofalowe relacje z klientami i partnerami oraz uczestniczyć w kreowaniu nowoczesnych rozwiązań opartych o ekosystem Microsoft.
- Współpraca w oparciu o umowę B2B
- Dostęp do naszych produktów i usług na preferencyjnych warunkach
- Pakiet medyczny, sportowy i ubezpieczenie na życie na preferencyjnych warunkach
- Brak dress codeu - u nas możesz być sobą
- Dostęp do platformy szkoleniowej Rodos
- Znam Talent- szkolenia lub pieniądze za polecenie znajomych do pracy
W T-Mobile wszyscy żyjemy w świecie magenta! Kolor ten jest nam bliski, bo oznacza wiarę w powodzenie podejmowanych działań, pewność siebie i wytrzymałość. Właśnie tacy jesteśmy jako zespół.
W #Magentateam stawiamy na wymianę doświadczeń, zwinną pracę i szybko adaptujemy się do zmian!#Magentateam to jednak przede wszystkim mix różnych kompetencji i doświadczeń, osobowości, temperamentów i poglądów. Właśnie w tej różnorodności widzimy naszą największą siłę.